Commentaires pour Blog de Cecile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette Bienvenue dans la communauté Le Monde Après Thu, 23 May 2013 12:31:18 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Commentaires sur Mentor wanted : profil idéal par Fabien Salicis http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/05/17/mentor-wanted-profil-ideal/#comment-775 Fabien Salicis Thu, 23 May 2013 12:31:18 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=350#comment-775 Pour la petite anecdote, c'est ce que m'a dit mon mentor (bien réel celui-là...;-)) Pour la petite anecdote, c’est ce que m’a dit mon mentor (bien réel celui-là…;-))

]]> Commentaires sur Mentor wanted : profil idéal par Fabien Salicis http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/05/17/mentor-wanted-profil-ideal/#comment-774 Fabien Salicis Thu, 23 May 2013 12:30:51 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=350#comment-774 Hello Cécile ! Je vois la question suivante dans ton article: "Faut-il designer son mentor idéal à qui on pourrait poser toute sorte de questions ?". Nous pouvons chercher la perle rare mais nous pourrions aussi faire comme dans Star Wars ou nous imaginerions notre Obi Wan Kenobi (en hologramme vert, effets spéciaux obligent) à qui nous poserions toutes nos questions professionnelles ... ;-) Cela aurait pour avantage surement de faire dire à nous même ce que nous voulons vraiment. En effet, combien de personnes font réellement ce qu'elles veulent professionnellement ? Nous avons l'impression que la position de consultant indépendant est une position risquée. Elle l'est ! Clairement, l'incertitude sur le fait d'avoir des missions ou non peut générer l'anxiété mais aussi se révéler un moteur pour faire ce que l'on souhaite vraiment ! N'est-ce pas finalement plus dangereux pour soi-même et les autres que de troquer une sécurité contre ce qu'on ne veut pas faire ! Cela serait surement ce que nous dirait notre mentor....acceptes-tu de troquer ce que tu aimes faire professionnellement contre un peu d'argent à la fin du mois (Oui les gens qui nous diront qu'ils aiment ne rien faire, je ne les crois pas !) Ce que notre mentor ainsi créé virtuellement nous répondrait c'est : "non, de ce que tu aimes faire, tu n'as pas réussi à le monétiser, si tu essayais un peu mon jeune padawan....;-)" Merci pour cet article inspirant Cécile ! Hello Cécile !

Je vois la question suivante dans ton article: « Faut-il designer son mentor idéal à qui on pourrait poser toute sorte de questions ? ». Nous pouvons chercher la perle rare mais nous pourrions aussi faire comme dans Star Wars ou nous imaginerions notre Obi Wan Kenobi (en hologramme vert, effets spéciaux obligent) à qui nous poserions toutes nos questions professionnelles … ;-)

Cela aurait pour avantage surement de faire dire à nous même ce que nous voulons vraiment. En effet, combien de personnes font réellement ce qu’elles veulent professionnellement ? Nous avons l’impression que la position de consultant indépendant est une position risquée. Elle l’est ! Clairement, l’incertitude sur le fait d’avoir des missions ou non peut générer l’anxiété mais aussi se révéler un moteur pour faire ce que l’on souhaite vraiment !

N’est-ce pas finalement plus dangereux pour soi-même et les autres que de troquer une sécurité contre ce qu’on ne veut pas faire ! Cela serait surement ce que nous dirait notre mentor….acceptes-tu de troquer ce que tu aimes faire professionnellement contre un peu d’argent à la fin du mois (Oui les gens qui nous diront qu’ils aiment ne rien faire, je ne les crois pas !)

Ce que notre mentor ainsi créé virtuellement nous répondrait c’est : « non, de ce que tu aimes faire, tu n’as pas réussi à le monétiser, si tu essayais un peu mon jeune padawan….;-) »

Merci pour cet article inspirant Cécile !

]]> Commentaires sur Cultivez votre sérendipité par La communauté de consultants indépendants peut-elle exister ? | Le Portage Salarial selon Le Monde Après http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/04/11/cultivez-votre-serendipite/#comment-771 La communauté de consultants indépendants peut-elle exister ? | Le Portage Salarial selon Le Monde Après Wed, 22 May 2013 14:22:02 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=58#comment-771 [...] Créer une communauté ex nihilo ? Qui plus est, une communauté de personnes réputées «indépendantes». Une gageure ? Non, une alchimie unique et sur mesure qui fait appel à la fois à des fondamentaux indispensables, et à «ce petit je ne sais quoi» inhérent à toutes les grandes découvertes. [...] [...] Créer une communauté ex nihilo ? Qui plus est, une communauté de personnes réputées «indépendantes». Une gageure ? Non, une alchimie unique et sur mesure qui fait appel à la fois à des fondamentaux indispensables, et à «ce petit je ne sais quoi» inhérent à toutes les grandes découvertes. [...]

]]> Commentaires sur Mentor wanted : profil idéal par Jean-Hugues Zenoni http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/05/17/mentor-wanted-profil-ideal/#comment-770 Jean-Hugues Zenoni Wed, 22 May 2013 14:20:37 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=350#comment-770 Le talent c'est 50% d'expérience...il faudrait donc que ton mentor est aussi de la bouteille dans ton secteur d'activité ou pour le moins dans le domaine où tu as le plus besoin d'aide. Cà évite une perte de temps appréciable et d'avancer avec plus de confort. Une autre idée révolutionnaire (entrer en évolution donc..) serait de se passer de mentor ou de l'appeler "candeur, soif d'avancer, défi aux institutions" qui parfois sont aussi des armes redoutables ! Le talent c’est 50% d’expérience…il faudrait donc que ton mentor est aussi de la bouteille dans ton secteur d’activité ou pour le moins dans le domaine où tu as le plus besoin d’aide. Cà évite une perte de temps appréciable et d’avancer avec plus de confort.
Une autre idée révolutionnaire (entrer en évolution donc..) serait de se passer de mentor ou de l’appeler « candeur, soif d’avancer, défi aux institutions » qui parfois sont aussi des armes redoutables !

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par La communauté de consultants indépendants peut-elle exister ? | Le Portage Salarial selon Le Monde Après http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-769 La communauté de consultants indépendants peut-elle exister ? | Le Portage Salarial selon Le Monde Après Wed, 22 May 2013 07:08:28 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-769 [...] persévérance, conviction et confiance en soi. Une recette dont l’aboutissement ultime est la création de notre marque en tant que consultants [...] [...] persévérance, conviction et confiance en soi. Une recette dont l’aboutissement ultime est la création de notre marque en tant que consultants [...]

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-753 Cécile Trompette Fri, 17 May 2013 09:01:02 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-753 Avec plaisir ;-) Avec plaisir ;-)

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-752 Cécile Trompette Fri, 17 May 2013 09:00:34 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-752 Remarques tout à fait pertinentes Félicia : faire coïncider ces TOUS dans UN Une gageure ? Le travail de toute une vie ? Un beau projet de vie pro et perso Remarques tout à fait pertinentes Félicia : faire coïncider ces TOUS dans UN
Une gageure ? Le travail de toute une vie ? Un beau projet de vie pro et perso

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-751 Cécile Trompette Fri, 17 May 2013 08:57:48 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-751 Tout à fait d'accord avec toi Nadine : arrêtons de jouer un rôle quand nous enfilons notre costume de consultant. Restons nous-mêmes... sans pour autant s'épancher sur les poussées dentaires du petit-dernier :-) Nous sommes humains. Nous le revendiquons. C'est ce qui fait notre différence entre consultants de même calibre. Le relationnel et l'humain sont nos 1ères propositions de valeur, avant notre expertise. Tout à fait d’accord avec toi Nadine : arrêtons de jouer un rôle quand nous enfilons notre costume de consultant. Restons nous-mêmes… sans pour autant s’épancher sur les poussées dentaires du petit-dernier :-)
Nous sommes humains. Nous le revendiquons. C’est ce qui fait notre différence entre consultants de même calibre. Le relationnel et l’humain sont nos 1ères propositions de valeur, avant notre expertise.

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Mon offre de service garantit mon CDI | Le Portage Salarial selon Le Monde Après http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-747 Mon offre de service garantit mon CDI | Le Portage Salarial selon Le Monde Après Wed, 15 May 2013 09:49:35 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-747 [...] Donner une marque au consultant comme s’il était une [...] [...] Donner une marque au consultant comme s’il était une [...]

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Nadine HERITIER http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-731 Nadine HERITIER Tue, 07 May 2013 14:17:59 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-731 Y a t'il des limités à chercher entre le perso et le prof ! Ne sommes nous pas les mêmes partout où nous sommes dans notre vie. J'aborde là l’authenticité de nos idées , de nos valeurs, de nos opinions... C'est tout de même plus facile de s'assumer, d'assumer ce que l'on est, partout où nous sommes . C'est à dire notre marque ! Y a t’il des limités à chercher entre le perso et le prof ! Ne sommes nous pas les mêmes partout où nous sommes dans notre vie.
J’aborde là l’authenticité de nos idées , de nos valeurs, de nos opinions… C’est tout de même plus facile de s’assumer, d’assumer ce que l’on est, partout où nous sommes . C’est à dire notre marque !

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Nadine HERITIER http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-730 Nadine HERITIER Tue, 07 May 2013 09:16:43 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-730 Y a t'il des limités à chercher entre le perso et le prof ! Ne sommes nous pas les mêmes partout où nous sommes dans notre vie. J'aborde là l’authenticité de nos idées , de nos valeurs, de nos opinions... C'est tout de même plus facile de s'assumer, d'assumer ce que l'on est. C'est à dire notre marque ! Y a t’il des limités à chercher entre le perso et le prof ! Ne sommes nous pas les mêmes partout où nous sommes dans notre vie.
J’aborde là l’authenticité de nos idées , de nos valeurs, de nos opinions… C’est tout de même plus facile de s’assumer, d’assumer ce que l’on est. C’est à dire notre marque !

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Félicia BOISNE-NOC http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-729 Félicia BOISNE-NOC Tue, 07 May 2013 09:12:14 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-729 Voilà un article qui défrise, ou du moins qui nous rappelle au combien l'évolution de la communication et de l'appartenance est important pour tout individu ... Marque? Entreprise ? Individu ? Qui suis-je ? et qu'ai-je envie de dire à mon sujet ? Tout ... rien un mixe de ce tout et de ce rien? Sais-je tout à mon sujet? Oui je sais tout consciemment ou inconsciemment... il paraît que je sais! J'en suis même sûre. ET peut-être que je n'ose pas tout ou n'assume pas tout! Alors qu'oser dire des choses aide à se construire... Suis-je une marque ? Ben oui finalement, je suis ma marque et je peux au travers mon activité parler de la marque que je suis. Devant la banque, devant le client, devant mes amis... je vais juste adapter mon discours à mon interlocuteur pour parler de ma marque soit de moi ...Cette marque qui fait que là où je suis, je suis réellement celle que je suis, soit authentiquement moi. Alors, je pense comme une personne physique, qui parfois parle au nom de la personne morale d'une marque qui est MOI, à d'autres personnes physiques ou morales. Merci Cécile ... Voilà un article qui défrise, ou du moins qui nous rappelle au combien l’évolution de la communication et de l’appartenance est important pour tout individu …
Marque? Entreprise ? Individu ?
Qui suis-je ? et qu’ai-je envie de dire à mon sujet ? Tout … rien un mixe de ce tout et de ce rien?
Sais-je tout à mon sujet?
Oui je sais tout consciemment ou inconsciemment… il paraît que je sais! J’en suis même sûre.
ET peut-être que je n’ose pas tout ou n’assume pas tout! Alors qu’oser dire des choses aide à se construire…
Suis-je une marque ? Ben oui finalement, je suis ma marque et je peux au travers mon activité parler de la marque que je suis.
Devant la banque, devant le client, devant mes amis… je vais juste adapter mon discours à mon interlocuteur pour parler de ma marque soit de moi …Cette marque qui fait que là où je suis, je suis réellement celle que je suis, soit authentiquement moi.
Alors, je pense comme une personne physique, qui parfois parle au nom de la personne morale d’une marque qui est MOI, à d’autres personnes physiques ou morales.
Merci Cécile …

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Sophie Cattier http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-728 Sophie Cattier Tue, 07 May 2013 09:04:52 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-728 Excellent ! très belle synthèse de nos contraintes. Je ne me pensais pas comme une marque, mais au fond, il suffit de mettre le mot juste pour éclairer beaucoup d'énergie. Merci de nous rappeler la parabole des cailloux, c'est un bon tuteur d'actions. Et je souscris complètement à ton commentaire réponse à Jean Hugues : l'humanisation du travail nous guette dans tous les domaines, dans tous les secteurs, dans tous les métiers. Excellent ! très belle synthèse de nos contraintes. Je ne me pensais pas comme une marque, mais au fond, il suffit de mettre le mot juste pour éclairer beaucoup d’énergie.
Merci de nous rappeler la parabole des cailloux, c’est un bon tuteur d’actions. Et je souscris complètement à ton commentaire réponse à Jean Hugues : l’humanisation du travail nous guette dans tous les domaines, dans tous les secteurs, dans tous les métiers.

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par BabZero http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-722 BabZero Sun, 05 May 2013 21:01:56 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-722 Bonjour Je découvre avec plaisir la parabole des cailloux et le principe de Pareto, Merci donc :-) Bonjour
Je découvre avec plaisir la parabole des cailloux et le principe de Pareto,
Merci donc :-)

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Claude Grais http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-695 Claude Grais Fri, 26 Apr 2013 12:54:23 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-695 Bravo ! dites moi en blogguant sur le concept du portage salarial sur votre post, avez-vous lu l’information concernant le ménage qu’à fait CINOV- PEPS : http://www.sneps.fr/data/document/communique-peps-11-avril-2013.pdf. Sinon je crois que votre fluxxx d’information ne fonctionne pas : dommage. Bravo ! dites moi en blogguant sur le concept du portage salarial sur votre post, avez-vous lu l’information concernant le ménage qu’à fait CINOV- PEPS : http://www.sneps.fr/data/document/communique-peps-11-avril-2013.pdf. Sinon je crois que votre fluxxx d’information ne fonctionne pas : dommage.

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-684 Cécile Trompette Mon, 22 Apr 2013 08:11:48 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-684 Tu as raison de le rappeler, Jean-Hugues, nous sommes à la fois des entrepreneurs (salariés) et des entreprises. Mais où placer la limite entre le pro et le perso ? (c’est le cri d’alarme lancé par «la marque»)... mais peut-être que notre nouveau mode de travail induit aussi une nouvelle relation au travail : la fin du cloisonnement (cf. les vacances du consultant). On ramène du pro à la maison... mais aussi du perso au boulot. Vers la fin de la schizophrénie ? C’est l’humanisation du travail qui nous guette... Un bien ? Un mal ? À propos du consultant en vacances, voir mon billet : http://wp.me/p29obj-1l Tu as raison de le rappeler, Jean-Hugues, nous sommes à la fois des entrepreneurs (salariés) et des entreprises.
Mais où placer la limite entre le pro et le perso ? (c’est le cri d’alarme lancé par «la marque»)… mais peut-être que notre nouveau mode de travail induit aussi une nouvelle relation au travail : la fin du cloisonnement (cf. les vacances du consultant). On ramène du pro à la maison… mais aussi du perso au boulot. Vers la fin de la schizophrénie ? C’est l’humanisation du travail qui nous guette…
Un bien ? Un mal ?
À propos du consultant en vacances, voir mon billet : http://wp.me/p29obj-1l

]]> Commentaires sur Pensez-vous comme une marque ? par Jean-Hugues Zenoni http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/04/12/pensez-vous-comme-une-marque/#comment-678 Jean-Hugues Zenoni Fri, 19 Apr 2013 12:53:43 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=341#comment-678 Plus qu'une marque je me sens réellement - en tant que consultant - comme une entreprise ! Une entreprise çà communique bien sur, mais surtout çà s'attache à innover, à maîtriser ses coûts, à négocier avec sa banque, çà manque parfois de faire faillite, çà s'accroche sans jamais rien lâcher, çà fait des joint venture avec des partenaires clefs, çà cultive une façon de travailler où la somme des parties représente bien plus que la somme des individualités. Enfin, je me retrouve totalement dans cette notion de FOMO...qui a déjà une réalité dans la vrai vie... Bravo pour ce très bel article. Plus qu’une marque je me sens réellement – en tant que consultant – comme une entreprise ! Une entreprise çà communique bien sur, mais surtout çà s’attache à innover, à maîtriser ses coûts, à négocier avec sa banque, çà manque parfois de faire faillite, çà s’accroche sans jamais rien lâcher, çà fait des joint venture avec des partenaires clefs, çà cultive une façon de travailler où la somme des parties représente bien plus que la somme des individualités.
Enfin, je me retrouve totalement dans cette notion de FOMO…qui a déjà une réalité dans la vrai vie…
Bravo pour ce très bel article.

]]> Commentaires sur Les filles, laissez tomber l’école par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/22/les-filles-laissez-tomber-l%e2%80%99ecole/#comment-661 Cécile Trompette Fri, 12 Apr 2013 07:04:23 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=280#comment-661 Le parcours non-linéaire = une des stratégies mise en œuvre par les femmes pour briser le plafond de verre (voir l'article traitant de la dernière étude du centre d'analyse stratégique : http://bit.ly/ZkS35u) Stratégie consciente ou conséquence des limites rencontrées dans son entreprise "d'origine" ? Le parcours non-linéaire = une des stratégies mise en œuvre par les femmes pour briser le plafond de verre (voir l’article traitant de la dernière étude du centre d’analyse stratégique : http://bit.ly/ZkS35u)
Stratégie consciente ou conséquence des limites rencontrées dans son entreprise « d’origine » ?

]]> Commentaires sur Dessine-moi un mentor par christelle HK http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/03/17/dessine-moi-un-mentor/#comment-625 christelle HK Sun, 24 Mar 2013 23:57:20 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=301#comment-625 merci pour cet article qui révèle la nécessité d'avoir une personne qui d'apporte de la valeur ajoutée par sa présence auprès de vous professionnellement mais aussi humainement. Son EXPERIENCE, l'envie de PARTAGER cette expérience dans L'intention de faire de vous un POTENTIEL mentor mieux qu'il a été pour vous ,ce serait le portrait robot d'un mentor pour moi. Celui qui a autant la capacité de tordre vos projets que de faire sortir en vous l'envie de ré agir pour être meilleur. merci pour cet article qui révèle la nécessité d’avoir une personne qui d’apporte de la valeur ajoutée par sa présence auprès de vous professionnellement mais aussi humainement. Son EXPERIENCE, l’envie de PARTAGER cette expérience dans L’intention de faire de vous un POTENTIEL mentor mieux qu’il a été pour vous ,ce serait le portrait robot d’un mentor pour moi. Celui qui a autant la capacité de tordre vos projets que de faire sortir en vous l’envie de ré agir pour être meilleur.

]]> Commentaires sur Dessine-moi un mentor par jhzenoni http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/03/17/dessine-moi-un-mentor/#comment-613 jhzenoni Wed, 20 Mar 2013 13:07:38 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=301#comment-613 Dans les Corporate, et en particulier les américaines, le mentorship est répandu et permet un partage privilégié de l'information et surtout un chemin balisé vers le succès. Le talent c'est 50% d'expérience dit l'adage. Et bien le mentor vient apporter ces 50% d'expérience dans des domaines où l'on a une marge de progression importante. L'esprit français, assez frondeur, sûr de lui et hautin n'est pas un terrain fertile pour le développement ce ce concept mais les plus grands patrons, les plus grands sportifs ou musiciens ont pratiquement tous un mentor, c'est qu'il en réalité indispensable ! Le portrait robot du mentor idéal commence par la prise de conscience de son importance et c'est bien là tout l'intérêt de ton article, bravo ! Dans les Corporate, et en particulier les américaines, le mentorship est répandu et permet un partage privilégié de l’information et surtout un chemin balisé vers le succès. Le talent c’est 50% d’expérience dit l’adage. Et bien le mentor vient apporter ces 50% d’expérience dans des domaines où l’on a une marge de progression importante. L’esprit français, assez frondeur, sûr de lui et hautin n’est pas un terrain fertile pour le développement ce ce concept mais les plus grands patrons, les plus grands sportifs ou musiciens ont pratiquement tous un mentor, c’est qu’il en réalité indispensable !
Le portrait robot du mentor idéal commence par la prise de conscience de son importance et c’est bien là tout l’intérêt de ton article, bravo !

]]> Commentaires sur Dessine-moi un mentor par Julien Grimal http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/03/17/dessine-moi-un-mentor/#comment-612 Julien Grimal Wed, 20 Mar 2013 12:53:13 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=301#comment-612 Je pense qu'un mentor est quelqu'un qui en a l'attitude et pas seulement les compétences, on pourrait mettre l’expérience en avant, mais plus, il se doit de challenger, supporter, et de poser les bonnes questions par rapport à l’évolution recherchée. Il ne s'agit donc pas d'apporter les réponses, un mentor est quelqu'un qui se comporte comme un professeur sur un axe donné. Je pense qu’un mentor est quelqu’un qui en a l’attitude et pas seulement les compétences, on pourrait mettre l’expérience en avant, mais plus, il se doit de challenger, supporter, et de poser les bonnes questions par rapport à l’évolution recherchée. Il ne s’agit donc pas d’apporter les réponses, un mentor est quelqu’un qui se comporte comme un professeur sur un axe donné.

]]> Commentaires sur Les filles, laissez tomber l’école par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/22/les-filles-laissez-tomber-l%e2%80%99ecole/#comment-611 Cécile Trompette Wed, 20 Mar 2013 07:59:11 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=280#comment-611 Merci Félicia pour votre commentaire enthousiasmant Effectivement, avançons ensemble, petit à petit, et les choses évolueront. Comme partagé récemment dans un groupe de discussion LinkedIn : laissons la parole aux hommes pour qu'eux aussi s'expriment sur ce qu'ils voudraient changer... Car après tout, ils sont tout aussi concernés :-) Donc "yes we can together". Merci Félicia pour votre commentaire enthousiasmant
Effectivement, avançons ensemble, petit à petit, et les choses évolueront.
Comme partagé récemment dans un groupe de discussion LinkedIn : laissons la parole aux hommes pour qu’eux aussi s’expriment sur ce qu’ils voudraient changer… Car après tout, ils sont tout aussi concernés :-)
Donc « yes we can together ».

]]> Commentaires sur Les filles, laissez tomber l’école par Félicia BOISNE-NOC http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/22/les-filles-laissez-tomber-l%e2%80%99ecole/#comment-610 Félicia BOISNE-NOC Tue, 19 Mar 2013 23:20:32 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=280#comment-610 Waouh ! j'apprécie le ton de cet article ... après tout, femme homme quelle est la différence, puisque nous sommes Hommes ? Mettre les femmes dans ce que l'on appelle la diversité ... oh lala ! le monde du travail a pris un nouveau tournant! Nous (les femmes) sommes dans le monde du travail depuis l'après guerre... alors nous faisons notre place à notre façon. Appréciez les talents de chacun ou qu'ils soient, aide à de meilleures performances. La difficulté ne serait-elle d'accepté que quoiqu'il en soit tout le monde quelqu'il soit dispose d'une expertise ? et d'accepter que la confrontation, et le "melting pot" des différentes expertises font qu'un projet avance? La mixité ou diversité ne fait elle pas la richesse de l'environnement ? Alors misandrie ou pas, je trouve cela intéressant de revoir le positionnement de chacun - la femme de ne pas se sentir inférieure, et - l'homme de ne pas se sentir supérieur ... soit un juste milieu dans les attitudes réciproques. Proactivité, improvisation, faire savoir le savoir faire, travail collectif sont pour chacun parmi les possibilités bienveillantes pour faire sa "success business story". So ... "Just do it", together ! ou "Yes we can", together ! Osons juste croire en soi, avec assurance, estime de soi, bienveillance pour soi, pugnacité et persévérance... le tracé de la route n'en sera que plus accessible. Je vous souhaite de belles envolées dans vos nouvelles aventures. Waouh ! j’apprécie le ton de cet article … après tout, femme homme quelle est la différence, puisque nous sommes Hommes ? Mettre les femmes dans ce que l’on appelle la diversité … oh lala ! le monde du travail a pris un nouveau tournant! Nous (les femmes) sommes dans le monde du travail depuis l’après guerre… alors nous faisons notre place à notre façon. Appréciez les talents de chacun ou qu’ils soient, aide à de meilleures performances.
La difficulté ne serait-elle d’accepté que quoiqu’il en soit tout le monde quelqu’il soit dispose d’une expertise ? et d’accepter que la confrontation, et le « melting pot » des différentes expertises font qu’un projet avance?
La mixité ou diversité ne fait elle pas la richesse de l’environnement ?
Alors misandrie ou pas, je trouve cela intéressant de revoir le positionnement de chacun – la femme de ne pas se sentir inférieure, et – l’homme de ne pas se sentir supérieur … soit un juste milieu dans les attitudes réciproques.

Proactivité, improvisation, faire savoir le savoir faire, travail collectif sont pour chacun parmi les possibilités bienveillantes pour faire sa « success business story ».
So …
« Just do it », together !
ou
« Yes we can », together !

Osons juste croire en soi, avec assurance, estime de soi, bienveillance pour soi, pugnacité et persévérance… le tracé de la route n’en sera que plus accessible.

Je vous souhaite de belles envolées dans vos nouvelles aventures.

]]> Commentaires sur Les filles, laissez tomber l’école par Roselyne BRAHIM http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/22/les-filles-laissez-tomber-l%e2%80%99ecole/#comment-593 Roselyne BRAHIM Thu, 14 Mar 2013 10:22:51 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=280#comment-593 Merci pour votre article. Les femmes ne sont pas des hommes comme les autres ; elles sont des femmes et en tant que telles, elles doivent le rester. Etre une femme dans un monde essentiellement masculin, c'est difficile, mais c'est notre seul atout. Merci pour votre article. Les femmes ne sont pas des hommes comme les autres ; elles sont des femmes et en tant que telles, elles doivent le rester. Etre une femme dans un monde essentiellement masculin, c’est difficile, mais c’est notre seul atout.

]]> Commentaires sur Les filles, laissez tomber l’école par Ana Martin http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/22/les-filles-laissez-tomber-l%e2%80%99ecole/#comment-592 Ana Martin Thu, 14 Mar 2013 10:15:13 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=280#comment-592 J'ai beaucoup aimé ton article. C'est tout à fait ce qui se passe en ce moment. A bientôt! J’ai beaucoup aimé ton article. C’est tout à fait ce qui se passe en ce moment.
A bientôt!

]]> Commentaires sur Les filles, laissez tomber l’école par Sophie http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/22/les-filles-laissez-tomber-l%e2%80%99ecole/#comment-591 Sophie Thu, 14 Mar 2013 10:14:58 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=280#comment-591 Bravo ! Entièrement d'accord ! Merci ! Surtout le passage sur le parcours linéaire ! Vive le changement Bravo ! Entièrement d’accord ! Merci !
Surtout le passage sur le parcours linéaire ! Vive le changement

]]> Commentaires sur Les filles, laissez tomber l’école par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/22/les-filles-laissez-tomber-l%e2%80%99ecole/#comment-555 Cécile Trompette Mon, 25 Feb 2013 12:50:32 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=280#comment-555 Bonjour Jean-Hugues, Point de misandrie chez moi. Juste ce qu’il faut d’humour et de provocation pour attirer l’attention sur une situation et générer la discussion. Ma marque de fabrique sur des sujets traitant de la mixité ;-) Quant au fond, cet article essaie de trouver une explication (parmi d’autres) et des solutions à un constat : la place des femmes dans l’entreprise n’est pas en corrélation avec leurs résultats scolaires (voir également l’interview d’Anne-Cécile Safarti sur ce point http://www.letudiant.fr/jobsstages/jobs-stages-emploi-premier-emploi/filles-les-bons-conseils-pour-s-imposer-en-entreprise-18299.html). Plutôt que d’opposer hommes et femmes, on pourrait se pencher sur cette école qui ne prépare pas les élèves au monde de l’entreprise... Comme tu le fais remarquer, au regard de ces codes de l’entreprise, les hommes et les femmes, c’est la même chose. Chacun peu s’inspirer donc de ces différents points pour conquérir les hautes sphères du management. Ces conseils ont vocation universelle. Il en existe d’ailleurs sûrement d’autres. La liste est ouverte : 8/.... 9/... Bonjour Jean-Hugues,

Point de misandrie chez moi. Juste ce qu’il faut d’humour et de provocation pour attirer l’attention sur une situation et générer la discussion. Ma marque de fabrique sur des sujets traitant de la mixité ;-)

Quant au fond, cet article essaie de trouver une explication (parmi d’autres) et des solutions à un constat : la place des femmes dans l’entreprise n’est pas en corrélation avec leurs résultats scolaires (voir également l’interview d’Anne-Cécile Safarti sur ce point http://www.letudiant.fr/jobsstages/jobs-stages-emploi-premier-emploi/filles-les-bons-conseils-pour-s-imposer-en-entreprise-18299.html). Plutôt que d’opposer hommes et femmes, on pourrait se pencher sur cette école qui ne prépare pas les élèves au monde de l’entreprise…

Comme tu le fais remarquer, au regard de ces codes de l’entreprise, les hommes et les femmes, c’est la même chose. Chacun peu s’inspirer donc de ces différents points pour conquérir les hautes sphères du management. Ces conseils ont vocation universelle.
Il en existe d’ailleurs sûrement d’autres.
La liste est ouverte :
8/….
9/…

]]> Commentaires sur Les filles, laissez tomber l’école par Jean-Hugues Zenoni http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/22/les-filles-laissez-tomber-l%e2%80%99ecole/#comment-554 Jean-Hugues Zenoni Sun, 24 Feb 2013 18:42:59 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=280#comment-554 J'adhère totalement à cet article qui fait toutefois preuve de misandrie ! Les femmes ou les hommes.. c'est la même chose ! J’adhère totalement à cet article qui fait toutefois preuve de misandrie ! Les femmes ou les hommes.. c’est la même chose !

]]> Commentaires sur Consultants indépendants : augmentez vos RTT pour gagner en productivité par Murielle Lemire http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/08/consultants-independants-augmentez-vos-rtt-pour-gagner-en-productivite/#comment-545 Murielle Lemire Thu, 21 Feb 2013 10:03:25 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=256#comment-545 Bonjour à vous, Je rebondis sur votre réflexion, et approuve à 200% le télétravail. Mais, comme à l'accoutumé, les mentalités (française notamment) doivent évoluer... A mon avis, le travail à domicile peut être beaucoup plus efficace : il n'y a pas de problème de transport en commun par exemple ! Pour un consultant indépendant, c'est tout à fait envisageable : c'est le résultat qui compte, non ? Bonjour à vous,
Je rebondis sur votre réflexion, et approuve à 200% le télétravail. Mais, comme à l’accoutumé, les mentalités (française notamment) doivent évoluer…
A mon avis, le travail à domicile peut être beaucoup plus efficace : il n’y a pas de problème de transport en commun par exemple !
Pour un consultant indépendant, c’est tout à fait envisageable : c’est le résultat qui compte, non ?

]]> Commentaires sur Consultants indépendants : augmentez vos RTT pour gagner en productivité par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/08/consultants-independants-augmentez-vos-rtt-pour-gagner-en-productivite/#comment-541 Cécile Trompette Tue, 19 Feb 2013 07:08:54 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=256#comment-541 Comme tu as bien raison Elisabeth de rappeler qu'on peut faire autre chose que "travailler"... tout en suggérant une piste «loisirs» d’une grande utilité pour l’équilibre des consultants que nous sommes. Par ailleurs, la plongée dans un univers romanesque constitue parfois une surprenante source d’inspiration dans nos activités de création. Comme tu as bien raison Elisabeth de rappeler qu’on peut faire autre chose que « travailler »… tout en suggérant une piste «loisirs» d’une grande utilité pour l’équilibre des consultants que nous sommes.
Par ailleurs, la plongée dans un univers romanesque constitue parfois une surprenante source d’inspiration dans nos activités de création.

]]> Commentaires sur Consultants indépendants : augmentez vos RTT pour gagner en productivité par Jean-Hugues Zenoni http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/08/consultants-independants-augmentez-vos-rtt-pour-gagner-en-productivite/#comment-540 Jean-Hugues Zenoni Tue, 19 Feb 2013 05:47:05 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=256#comment-540 Lorsqu'un client fait appel à un consultant, il fait appel à une solution, un compétence qu'il a souvent - en réalité - en interne, sous la main. Qu'achète il alors réellement ? Une mise en perspective, un but ? Sans doute. Il achète avant tout du temps..., savoir le gérer fait parti de la priorité n° 1, merci Cécile de nous le rappeler : utilisons nos chronoviseurs et éduquons nos clients ! Lorsqu’un client fait appel à un consultant, il fait appel à une solution, un compétence qu’il a souvent – en réalité – en interne, sous la main. Qu’achète il alors réellement ? Une mise en perspective, un but ? Sans doute. Il achète avant tout du temps…, savoir le gérer fait parti de la priorité n° 1, merci Cécile de nous le rappeler : utilisons nos chronoviseurs et éduquons nos clients !

]]> Commentaires sur Consultants indépendants : augmentez vos RTT pour gagner en productivité par Elisabeth POLLOCK http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/08/consultants-independants-augmentez-vos-rtt-pour-gagner-en-productivite/#comment-536 Elisabeth POLLOCK Sat, 16 Feb 2013 17:04:07 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=256#comment-536 Moi aussi, je me suis retrouvée pendant plusieurs mois coincée dans un trajet incompressible d'1 heure aller / 1 heure retour, pour aller travailler dans les locaux d'un client plusieurs fois par mois, pendant tous les mois d'hiver. Et sur un des trajets les plus aléatoires de la région parisienne, le célèbre R.E.R. B ! Une fois passés les mails et messages indispensables, à condition que la connexion fonctionne correctement (ce qui n'est pas le cas quand le train est bloqué sous un tunnel pendant un bon moment), j'ai découvert que ces 2 heures me permettaient de LIRE ... Pas seulement un article ou un journal, mais un LIVRE, un vrai. Ce que je ne prenais plus le temps de faire depuis que je suis consultant. En particulier de la fiction, qui permet d'échapper complètement au sinistre environnement ambiant et à la lenteur ou à la longueur du trajet. Cette évasion dans un monde imaginaire constitue une excellent sas de décompression, avant de rentrer chez soi et de retomber dans le quotidien domestique ou dans l'urgence numérique, mais aussi un excellent stimulant pour l'imagination. Cette échappée peut effacer une grande partie des tensions physiques ou nerveuses avant ou après une journée, puisque la lecture d'une fiction fait fonctionner le mental sur un autre mode, un autre registre que celui dans lequel il fonctionne en travaillant... C'est presque de l'ordre d'une séance de sport, mais avec le cerveau ! Être consultant permet ce double plaisir de pratiquer une activité choisie (lire) dans un lieu imposé (transport), et de faire ensuite dans un lieu choisi (chez soi ou chez son client) l'activité imposée (travailler). Echappons à la dictature de l'urgence et offrons nous ce luxe gratuit de prendre le temps au lieu de tenter d'en gagner encore ! Moi aussi, je me suis retrouvée pendant plusieurs mois coincée dans un trajet incompressible d’1 heure aller / 1 heure retour, pour aller travailler dans les locaux d’un client plusieurs fois par mois, pendant tous les mois d’hiver. Et sur un des trajets les plus aléatoires de la région parisienne, le célèbre R.E.R. B ! Une fois passés les mails et messages indispensables, à condition que la connexion fonctionne correctement (ce qui n’est pas le cas quand le train est bloqué sous un tunnel pendant un bon moment), j’ai découvert que ces 2 heures me permettaient de LIRE … Pas seulement un article ou un journal, mais un LIVRE, un vrai. Ce que je ne prenais plus le temps de faire depuis que je suis consultant. En particulier de la fiction, qui permet d’échapper complètement au sinistre environnement ambiant et à la lenteur ou à la longueur du trajet. Cette évasion dans un monde imaginaire constitue une excellent sas de décompression, avant de rentrer chez soi et de retomber dans le quotidien domestique ou dans l’urgence numérique, mais aussi un excellent stimulant pour l’imagination. Cette échappée peut effacer une grande partie des tensions physiques ou nerveuses avant ou après une journée, puisque la lecture d’une fiction fait fonctionner le mental sur un autre mode, un autre registre que celui dans lequel il fonctionne en travaillant… C’est presque de l’ordre d’une séance de sport, mais avec le cerveau ! Être consultant permet ce double plaisir de pratiquer une activité choisie (lire) dans un lieu imposé (transport), et de faire ensuite dans un lieu choisi (chez soi ou chez son client) l’activité imposée (travailler). Echappons à la dictature de l’urgence et offrons nous ce luxe gratuit de prendre le temps au lieu de tenter d’en gagner encore !

]]> Commentaires sur Consultants indépendants : augmentez vos RTT pour gagner en productivité par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/08/consultants-independants-augmentez-vos-rtt-pour-gagner-en-productivite/#comment-529 Cécile Trompette Wed, 13 Feb 2013 09:51:46 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=256#comment-529 Je vous livre ici une piste supplémentaire suggérée par Christian Espinosa dans notre groupe de discussion LinkedIn : "Le temps et le "génie" du consultant étant ses deux principales ressources pour promouvoir son activité, produire et se différencier, j'ai apprécié le paragraphe : "Best practices en matière de Rattrapages sur Temps de Transport" de votre article. Je pense cependant que le consultant indépendant ne profite pas de beaucoup de RTT. J’ajouterai une best ( ?) practice supplémentaire : « Si vous ne disposez pas de smartphone ce jour ou si vous ne voulez pas voir cotre communication coupée dans le tunnel des transports en commun, méditez votre rendez-vous, votre réunion, votre projet en cours pour le client que vous allez voir ou un autre. Travaillez une stratégie d’objectifs, visualisez un scénario possible de réunion,… Tout cela ne nécessite que vos neurones, la possibilité de fermer les yeux pour faire le silence visuel ou les ouvrir et utiliser ce que vous voyez autour de vous (le métro est d’une richesse inégalable) pour approche de type « active dreaming » pour rechercher des idées à une situation problème. " Pour retrouver l'intégralité des échanges de ce groupe : http://www.linkedin.com/groupItem?view=&gid=1531947&type=member&item=212554124&commentID=119327732&goback=%2Egmp_1531947&report%2Esuccess=Ij5F8KdesZA8C2zOeFYYcGyIMG4JnGX2Fl-DSJ3_c4OAL4TdA2X1ZFLVVGuAL4THqMkk-OQP#commentID_119327732 Je vous livre ici une piste supplémentaire suggérée par Christian Espinosa dans notre groupe de discussion LinkedIn :

« Le temps et le « génie » du consultant étant ses deux principales ressources pour promouvoir son activité, produire et se différencier, j’ai apprécié le paragraphe : « Best practices en matière de Rattrapages sur Temps de Transport » de votre article. Je pense cependant que le consultant indépendant ne profite pas de beaucoup de RTT.
J’ajouterai une best ( ?) practice supplémentaire : « Si vous ne disposez pas de smartphone ce jour ou si vous ne voulez pas voir cotre communication coupée dans le tunnel des transports en commun, méditez votre rendez-vous, votre réunion, votre projet en cours pour le client que vous allez voir ou un autre. Travaillez une stratégie d’objectifs, visualisez un scénario possible de réunion,… Tout cela ne nécessite que vos neurones, la possibilité de fermer les yeux pour faire le silence visuel ou les ouvrir et utiliser ce que vous voyez autour de vous (le métro est d’une richesse inégalable) pour approche de type « active dreaming » pour rechercher des idées à une situation problème.  »

Pour retrouver l’intégralité des échanges de ce groupe : http://www.linkedin.com/groupItem?view=&gid=1531947&type=member&item=212554124&commentID=119327732&goback=%2Egmp_1531947&report%2Esuccess=Ij5F8KdesZA8C2zOeFYYcGyIMG4JnGX2Fl-DSJ3_c4OAL4TdA2X1ZFLVVGuAL4THqMkk-OQP#commentID_119327732

]]> Commentaires sur Consultants indépendants : augmentez vos RTT pour gagner en productivité par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/08/consultants-independants-augmentez-vos-rtt-pour-gagner-en-productivite/#comment-528 Cécile Trompette Wed, 13 Feb 2013 09:35:57 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=256#comment-528 Merci Hervé pour ce témoignage sur la difficulté à faire accepter le télétravail à certains employeurs / clients. Une histoire similaire est arrivée à un de mes proches : cadre salarié, il gérait son emploi du temps à sa "guise" ; devenu consultant indépendant et proposant notamment ses services à son ancien employeur, il s'est vu imposer des contrôles plus drastiques par ce dernier... Faut-il en conclure : "Loin des yeux, moins travailleur" ? Merci Hervé pour ce témoignage sur la difficulté à faire accepter le télétravail à certains employeurs / clients.
Une histoire similaire est arrivée à un de mes proches : cadre salarié, il gérait son emploi du temps à sa « guise » ; devenu consultant indépendant et proposant notamment ses services à son ancien employeur, il s’est vu imposer des contrôles plus drastiques par ce dernier…
Faut-il en conclure : « Loin des yeux, moins travailleur » ?

]]> Commentaires sur Consultants indépendants : augmentez vos RTT pour gagner en productivité par Herve Pauchard http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/02/08/consultants-independants-augmentez-vos-rtt-pour-gagner-en-productivite/#comment-526 Herve Pauchard Tue, 12 Feb 2013 18:07:21 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=256#comment-526 Bonjour Cecile Vous avez raison, il n'est pas facile de vendre de la prestation 'à distance' pour un consultant. Le présenteisme fait rage et encore plus dans une relation client-fournisseur. Une anecdote : La semaine dernière, je discutais avec un chef d'entreprise qui loue ses ingénieurs en Ile-de-France, à ses clients pour des prestations trés spécifiques. Il est basé dans l'Ouest Parisien, il y a de nombreuses zones où il n'arrive à trouver aucun volontaire, car c'est trop loin. Moralité, cela bloque la croissance de son entreprise ! Comme le 'à distance' est mon fonds de commerce, j'ai commencé à envisager avec lui une façon de travailler mixant du présentiel et du 'à distance' pour rendre cela plus acceptable pour ses ingenieurs .... Réponse : il anticipe de nettes difficultés pour une telle solution avec ses clients qui veulent avoir les ingenieurs sur place, 'sous la main'. La réflexion continue ... Herve Pauchard - Maintenance à l'international (par des moyens 'à distance' notamment) Bonjour Cecile
Vous avez raison, il n’est pas facile de vendre de la prestation ‘à distance’ pour un consultant. Le présenteisme fait rage et encore plus dans une relation client-fournisseur. Une anecdote :

La semaine dernière, je discutais avec un chef d’entreprise qui loue ses ingénieurs en Ile-de-France, à ses clients pour des prestations trés spécifiques.

Il est basé dans l’Ouest Parisien, il y a de nombreuses zones où il n’arrive à trouver aucun volontaire, car c’est trop loin. Moralité, cela bloque la croissance de son entreprise !

Comme le ‘à distance’ est mon fonds de commerce, j’ai commencé à envisager avec lui une façon de travailler mixant du présentiel et du ‘à distance’ pour rendre cela plus acceptable pour ses ingenieurs …. Réponse : il anticipe de nettes difficultés pour une telle solution avec ses clients qui veulent avoir les ingenieurs sur place, ‘sous la main’.

La réflexion continue …

Herve Pauchard – Maintenance à l’international (par des moyens ‘à distance’ notamment)

]]> Commentaires sur Cultivez votre sérendipité par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/04/11/cultivez-votre-serendipite/#comment-522 Cécile Trompette Mon, 11 Feb 2013 11:21:04 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=58#comment-522 Je vous recommande la lecture de ce super article sur la sérendipité et les générations Y et suivante (la génération Bovary comme l'appelle l'auteur, Georges Lewi) http://www.mythologicorp.com/la-serendipite-et-le-droit-a-lerreur-comme-nouveau-piler-generationnel-des-nouveaux-bovary-mon-papier-dans-la-revue-influencia/?goback=%2Egde_1416777_member_212738013 Je vous recommande la lecture de ce super article sur la sérendipité et les générations Y et suivante (la génération Bovary comme l’appelle l’auteur, Georges Lewi)
http://www.mythologicorp.com/la-serendipite-et-le-droit-a-lerreur-comme-nouveau-piler-generationnel-des-nouveaux-bovary-mon-papier-dans-la-revue-influencia/?goback=%2Egde_1416777_member_212738013

]]> Commentaires sur Toujours plus haut dans le ciel bleu par Robert Riou http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/01/04/toujours-plus-haut-dans-le-ciel-bleu/#comment-476 Robert Riou Fri, 18 Jan 2013 19:10:20 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=242#comment-476 Et si le changement de paradigme, c'était aussi de ne plus considérer les efforts comme des dommages collatéraux mais plutôt comme un moyen d'atteindre ses étoiles à la manière d'un coureur de fond qui recherche l'activité physique intense pour sécréter de l'endorphine et ainsi se procurer une sensation de bien-être. Et si le changement de paradigme, c'était en même temps de considérer les embûches que l'on rencontre comme autant de panneaux de signalisation nous prévenant d'un danger (attention, virage difficile, pente abrupte, chaussée glissante, etc.) nous évitant ainsi plus mauvais sort encore. Et si la réussite, c'était de se féliciter chaque jours, chaque heure, chaque minute, chaque instant du petit pas qu'on vient de faire et qui constitue déjà en lui-même un sommet, un "plus haut encore jamais atteint". Si finalement la réussite n'était pas la récompense ultime à reléguer à un futur lointain mais plutôt un carburant à se donner tous les jours pour rejoindre les astres restés accrochés au ciel. Merci Cécile pour cette ode au voyage qui m'a bien inspiré ! Robert Riou, un ami professionnel à vos cotés sur les sentiers de vos défis professionnels et personnels Et si le changement de paradigme, c’était aussi de ne plus considérer les efforts comme des dommages collatéraux mais plutôt comme un moyen d’atteindre ses étoiles à la manière d’un coureur de fond qui recherche l’activité physique intense pour sécréter de l’endorphine et ainsi se procurer une sensation de bien-être.

Et si le changement de paradigme, c’était en même temps de considérer les embûches que l’on rencontre comme autant de panneaux de signalisation nous prévenant d’un danger (attention, virage difficile, pente abrupte, chaussée glissante, etc.) nous évitant ainsi plus mauvais sort encore.

Et si la réussite, c’était de se féliciter chaque jours, chaque heure, chaque minute, chaque instant du petit pas qu’on vient de faire et qui constitue déjà en lui-même un sommet, un « plus haut encore jamais atteint ». Si finalement la réussite n’était pas la récompense ultime à reléguer à un futur lointain mais plutôt un carburant à se donner tous les jours pour rejoindre les astres restés accrochés au ciel.

Merci Cécile pour cette ode au voyage qui m’a bien inspiré !

Robert Riou, un ami professionnel à vos cotés sur les sentiers de vos défis professionnels et personnels

]]> Commentaires sur Toujours plus haut dans le ciel bleu par Jean-Hugues Zenoni http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2013/01/04/toujours-plus-haut-dans-le-ciel-bleu/#comment-457 Jean-Hugues Zenoni Wed, 09 Jan 2013 22:33:08 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=242#comment-457 Les efforts, les frustrations sont les moteurs de mon succès; Sir Winston n'avait-il pas pour habitude de dire que "le succès n'est finalement que l’accumulation de nombreux échecs" ? Pour être honnête, les 'quick win' (succès rapide) sont roboratifs et les signes de performance aussi ! Le chemin est long mais le succès n'est-il pas de l'emprunter ? Car au delà du 'mythe' de la performance verticale il y a aussi - et surtout - le plaisir de voyager dans un environnement partagé et bienveillant (agapé). Merci Cécile pour cette très ballade réunionnaise ! Les efforts, les frustrations sont les moteurs de mon succès; Sir Winston n’avait-il pas pour habitude de dire que « le succès n’est finalement que l’accumulation de nombreux échecs » ? Pour être honnête, les ‘quick win’ (succès rapide) sont roboratifs et les signes de performance aussi ! Le chemin est long mais le succès n’est-il pas de l’emprunter ? Car au delà du ‘mythe’ de la performance verticale il y a aussi – et surtout – le plaisir de voyager dans un environnement partagé et bienveillant (agapé).
Merci Cécile pour cette très ballade réunionnaise !

]]> Commentaires sur Dites-moi NON par sixtine de Naurois http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/22/dites-moi-non/#comment-352 sixtine de Naurois Mon, 03 Dec 2012 11:54:38 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=209#comment-352 Bonjour Cécile , j'adore votre humour et ce ton libre que vous employez ! c'est assez insolent aussi: le texte fait rire et décontracte l'interlocuteur, ou bien tout au contraire va l'exaspérer, il peut se sentir ridiculisé; Je suis d'accord avec Hervé: le contact froid reste impassible et garde la proposition en réserve, et aussi d'accord avec Bastien, il y a aussi beaucoup trop souvent d'utilitarisme dans les rapports professionnels, avec la notion de plasma à mettre en application, les moeurs sont en cours de changement ! Bonjour Cécile , j’adore votre humour et ce ton libre que vous employez ! c’est assez insolent aussi: le texte fait rire et décontracte l’interlocuteur, ou bien tout au contraire va l’exaspérer, il peut se sentir ridiculisé;
Je suis d’accord avec Hervé: le contact froid reste impassible et garde la proposition en réserve, et aussi d’accord avec Bastien, il y a aussi beaucoup trop souvent d’utilitarisme dans les rapports professionnels, avec la notion de plasma à mettre en application, les moeurs sont en cours de changement !

]]> Commentaires sur Avatar : 1 – Humain : 0 par Sylvie Exbrayat http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/12/avatar-1-humain-0/#comment-344 Sylvie Exbrayat Thu, 29 Nov 2012 13:04:53 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=185#comment-344 Je l'avoue ce billet m'a fait sourire et ça c'est bien ! Et puis méditer et c'est bien aussi ! Au fil de cette lecture mon esprit se passait le film des scènes décrites avec tant de vérité. Mais revenant à ma méditation je me suis aperçue que le mot TRANSMISSION (qui figure dans le commentaire d'Elisabeth) m'avait bien plus marqué que celui de GPS. Oui Cécile, vous vouliez transmettre à votre fils, en lui offrant cette mappemonde, la vision de notre monde de terriens qui malgré tous leurs gadgets, plus ou moins utiles au quotidien, restent dépendants de celle-ci... Je l’avoue ce billet m’a fait sourire et ça c’est bien ! Et puis méditer et c’est bien aussi ! Au fil de cette lecture mon esprit se passait le film des scènes décrites avec tant de vérité. Mais revenant à ma méditation je me suis aperçue que le mot TRANSMISSION (qui figure dans le commentaire d’Elisabeth) m’avait bien plus marqué que celui de GPS. Oui Cécile, vous vouliez transmettre à votre fils, en lui offrant cette mappemonde, la vision de notre monde de terriens qui malgré tous leurs gadgets, plus ou moins utiles au quotidien, restent dépendants de celle-ci…

]]> Commentaires sur Pensez petit par une fan http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/30/pensez-petit/#comment-315 une fan Tue, 13 Nov 2012 17:28:33 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=225#comment-315 Quelle classe cette cécile… ;-) Quelle classe cette cécile… ;-)

]]> Commentaires sur Pensez petit par Jean-Hugues Zenoni http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/30/pensez-petit/#comment-304 Jean-Hugues Zenoni Fri, 09 Nov 2012 10:05:55 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=225#comment-304 Pensez petit ou Pensez 'juste ce qui vous convient' ? En phase de démarrage comme tu le décris si bien il faut rapidement des 'quick wins' qui rassurent et permettent de voir l'avenir avec plus de sérénité. Enfin il est capital d'interagir avec les autres car chaque nouveau consultant, membre du plasma collaboratif, devient une carte supplémentaire (un atout) dans son jeu et permet de trouver plus facilement une nouvelle mission ou de répondre à une mission avec d'autres consultants. Pensez petit ou Pensez ‘juste ce qui vous convient’ ? En phase de démarrage comme tu le décris si bien il faut rapidement des ‘quick wins’ qui rassurent et permettent de voir l’avenir avec plus de sérénité. Enfin il est capital d’interagir avec les autres car chaque nouveau consultant, membre du plasma collaboratif, devient une carte supplémentaire (un atout) dans son jeu et permet de trouver plus facilement une nouvelle mission ou de répondre à une mission avec d’autres consultants.

]]> Commentaires sur Pensez petit par benoit http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/30/pensez-petit/#comment-271 benoit Wed, 31 Oct 2012 10:00:18 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=225#comment-271 Bonjour Cécile, tu nages en plein "plasma collaboratif" !! Je veux dire par la que je trouve que ton article est au coeur des problématiques de la création d'entreprise et de l'exploitation économique des idées nouvelles. Les quelques remarques qui me viennent à l'esprit sont: + la difficulté est plus dans le fait d'avoir des idées que du capital.Evidemment comme tu le dis, à un certain point trop d'idées tue l'idée. + l'approche "consultant indépendant" a plus de chance de fonctionner, au niveau statistique, que le modèle de l'entreprise classique car il démultiplie les interactions avec l'environnement extérieur (dont les clients). + comme tu le dis aussi, trop d'interactions avec l'environnement conduit le consultant indépendant à l'échec. C'est la que je vois l'avantage du "plasma collaboratif": en trouvant des ressources supplémentaires dans le plasma (cad d'autres consultants), le consultant indépendant peut approfondir les interactions les plus prometteuses et lutter ainsi contre la dispersion. Bonjour Cécile, tu nages en plein « plasma collaboratif » !!
Je veux dire par la que je trouve que ton article est au coeur des problématiques de la création d’entreprise et de l’exploitation économique des idées nouvelles.
Les quelques remarques qui me viennent à l’esprit sont:
+ la difficulté est plus dans le fait d’avoir des idées que du capital.Evidemment comme tu le dis, à un certain point trop d’idées tue l’idée.
+ l’approche « consultant indépendant » a plus de chance de fonctionner, au niveau statistique, que le modèle de l’entreprise classique car il démultiplie les interactions avec l’environnement extérieur (dont les clients).
+ comme tu le dis aussi, trop d’interactions avec l’environnement conduit le consultant indépendant à l’échec. C’est la que je vois l’avantage du « plasma collaboratif »: en trouvant des ressources supplémentaires dans le plasma (cad d’autres consultants), le consultant indépendant peut approfondir les interactions les plus prometteuses et lutter ainsi contre la dispersion.

]]> Commentaires sur Dites-moi NON par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/22/dites-moi-non/#comment-263 Cécile Trompette Sat, 27 Oct 2012 08:08:03 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=209#comment-263 Bonjour Elisabeth, Dur dur d'être en attente d'une réponse quand on s'investit dans sa proposition de services. C'est pour cela que ton attitude est la bonne : traiter un dossier puis passer à un autre. La bonne pratique du "ne pas mettre ses œufs dans le même panier". Relancer pour connaître l'évolution du dossier. Et toujours avoir en tête que notre interlocuteur suit un tempo forcément différent du nôtre. Et pour bien commencer le week-end, un petit test pour savoir quel décideur (ou non) vous êtes : http://www.journaldunet.com/management/questionnaire/fiche/17907/d/f/1/ Bonjour Elisabeth,

Dur dur d’être en attente d’une réponse quand on s’investit dans sa proposition de services. C’est pour cela que ton attitude est la bonne : traiter un dossier puis passer à un autre. La bonne pratique du « ne pas mettre ses œufs dans le même panier ». Relancer pour connaître l’évolution du dossier. Et toujours avoir en tête que notre interlocuteur suit un tempo forcément différent du nôtre.

Et pour bien commencer le week-end, un petit test pour savoir quel décideur (ou non) vous êtes : http://www.journaldunet.com/management/questionnaire/fiche/17907/d/f/1/

]]> Commentaires sur Dites-moi NON par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/22/dites-moi-non/#comment-258 Cécile Trompette Thu, 25 Oct 2012 10:08:31 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=209#comment-258 Bonjour Bastien, La notion "d'urgence" est aussi intéressante à évoquer... Tout est effectivement urgent quand on l'attend des autres... Un peu moins quand on doit se l'appliquer :-) Pour ma part, j'essaie d'évaluer le réel degré d'urgence et surtout de tenir compte des réalités de mon planning. Dur, dur de dire NON à son client sur un délai impossible (et oui, il n'y a pas que les clients qui doivent apprendre à dire NON) - surtout quand après le temps change de dimension pour lui. L'agilité du consultant indépendant consiste à prévoir des plages de temps pour les urgences (réelles ou supposées) et/ou à être en mesure de réorganiser son emploi du temps en 1 seconde. Des arbitrages au quotidien. Des décisions à prendre en permanence. Un sentiment de réelle maîtrise de son temps. Non ? Bonjour Bastien,
La notion « d’urgence » est aussi intéressante à évoquer… Tout est effectivement urgent quand on l’attend des autres… Un peu moins quand on doit se l’appliquer :-)
Pour ma part, j’essaie d’évaluer le réel degré d’urgence et surtout de tenir compte des réalités de mon planning. Dur, dur de dire NON à son client sur un délai impossible (et oui, il n’y a pas que les clients qui doivent apprendre à dire NON) – surtout quand après le temps change de dimension pour lui.
L’agilité du consultant indépendant consiste à prévoir des plages de temps pour les urgences (réelles ou supposées) et/ou à être en mesure de réorganiser son emploi du temps en 1 seconde. Des arbitrages au quotidien. Des décisions à prendre en permanence. Un sentiment de réelle maîtrise de son temps. Non ?

]]> Commentaires sur Dites-moi NON par Jean-Hugues Zenoni http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/22/dites-moi-non/#comment-256 Jean-Hugues Zenoni Tue, 23 Oct 2012 12:53:40 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=209#comment-256 Très bel - drôle et brillant - article qui peut, en effet, trouver une réponse plasmatique. Plus prosaïquement je pourrais aussi dire tout simplement 'mauvaise analyse des besoins, mauvaise segmentation de la clientèle et mauvaise gestion du temps' Comment reprocher à un prospect de ne pas dire oui ? Comment le paysan pourrait-il blâmer sa graine de ne pas pousser s'il ne l'a pas plantée au bon moment et au bon endroit ? Un client n'est pas là pour nous faire plaisir, il est là pour faire de l'argent. Si il ne nous a pas identifié comme faisant parti de cette boucle, il ne nous répond pas...tout simplement. Là où il y a un problème, c'est quand le prospect donne un 'verbal order', et puis, ensuite, disparaît de la circulation. Quelque soit les raisons, la moindre des politesses, c'est de l'annoncer ! Enfin, dans le milieu de la vente, un 'non' est identifié comme un signal d'achat, tout comme le 'je n'ai pas le temps, pas le budget, pas les ressources, etc..; donc l'acheteur sachant ce stratagème évite soigneusement de dire 'non' ! Au commercial d'être innovant et d'apporter son dynamisme. Mieux vaut sortir son bon de commande - combien de start up ont un bon de commande ? -avec un grand sourire plein de confiance et signer sur le coin de la table ! My 2 cents. Très bel – drôle et brillant – article qui peut, en effet, trouver une réponse plasmatique.
Plus prosaïquement je pourrais aussi dire tout simplement ‘mauvaise analyse des besoins, mauvaise segmentation de la clientèle et mauvaise gestion du temps’ Comment reprocher à un prospect de ne pas dire oui ? Comment le paysan pourrait-il blâmer sa graine de ne pas pousser s’il ne l’a pas plantée au bon moment et au bon endroit ?
Un client n’est pas là pour nous faire plaisir, il est là pour faire de l’argent. Si il ne nous a pas identifié comme faisant parti de cette boucle, il ne nous répond pas…tout simplement.
Là où il y a un problème, c’est quand le prospect donne un ‘verbal order’, et puis, ensuite, disparaît de la circulation. Quelque soit les raisons, la moindre des politesses, c’est de l’annoncer !
Enfin, dans le milieu de la vente, un ‘non’ est identifié comme un signal d’achat, tout comme le ‘je n’ai pas le temps, pas le budget, pas les ressources, etc..; donc l’acheteur sachant ce stratagème évite soigneusement de dire ‘non’ ! Au commercial d’être innovant et d’apporter son dynamisme.
Mieux vaut sortir son bon de commande – combien de start up ont un bon de commande ? -avec un grand sourire plein de confiance et signer sur le coin de la table !
My 2 cents.

]]> Commentaires sur Dites-moi NON par Bastien Sannac http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/22/dites-moi-non/#comment-255 Bastien Sannac Tue, 23 Oct 2012 09:52:57 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=209#comment-255 Excellent. Ce débat sur les personnes "qui disparaissent après un rendez-vous commercial" mérite selon moi d'être étendu aux personnes "qui disparaissent après avoir demandé quelque chose de très urgent". Dans plusieurs cas, il m'est arrivé que ces personnes ne prennent même pas la peine de lire ou d'utiliser ce que mon équipe leur avait mis à disposition... Quant aux raisons de ces disparitions, on peut se cacher derrière le manque de temps et de disponibilité. Mais j'ai bien peur que l'éducation et l'empathie ne jouent un rôle très important dans ces oublis. En tout cas, merci pour cet article et à très bientôt ! Excellent. Ce débat sur les personnes « qui disparaissent après un rendez-vous commercial » mérite selon moi d’être étendu aux personnes « qui disparaissent après avoir demandé quelque chose de très urgent ». Dans plusieurs cas, il m’est arrivé que ces personnes ne prennent même pas la peine de lire ou d’utiliser ce que mon équipe leur avait mis à disposition…

Quant aux raisons de ces disparitions, on peut se cacher derrière le manque de temps et de disponibilité. Mais j’ai bien peur que l’éducation et l’empathie ne jouent un rôle très important dans ces oublis.

En tout cas, merci pour cet article et à très bientôt !

]]> Commentaires sur Dites-moi NON par Elisabeth POLLOCK http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/22/dites-moi-non/#comment-251 Elisabeth POLLOCK Mon, 22 Oct 2012 13:59:30 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=209#comment-251 Géniale intervention Cécile ! j'adore la richesse de ton vocabulaire et l'humour de tes formules. Mais j'ai quelques hypothèse pour expliquer l'absence de réponse congénitale à certaines entreprises : Quand j'étais moi-même en poste, en position de prospect, je me souviens très bien avoir été la cible de nombreuses offres et propositions de toutes sortes : produits dérivés à forte valeur ajoutée, objets publicitaires décalés, géniale vidéo d'entreprise, mirifique refonte de site web, offre très spéciale de bouclage pub, espace d'exposition dans un nouveau salon. Je tardais parfois à répondre, et dire NON m'était difficile. Pour plusieurs bonnes raisons : - je n'étais pas décisionnaire, ou bien les avis étaient partagés au sein de l'équipe dirigeant, et impossible de trancher ou de les mettre d'accord - je n'arrivais pas à obtenir de réponse du PDG (débordé, pas dispo ou pas décidé) - j'étais moi-même débordée par d'autres actions ou opérations - je savais que le moment était mal choisi pour engager une telle action Je me résignais donc à attendre moi aussi, en me disant qu'attendre un moment plus favorable me permettrait d'obtenir une réponse, un jour au l'autre, peut-être... Et surtout, il m'est arrivé plusieurs fois de dire NON, et alors je pouvais être sûre que, dès le lendemain, mon président me demandait de m'atteler à la recherche de cette prestation ou de ce produit, ou pire, de réaliser moi-même cette indispensable prestation. Alors, parfois, pour certains, il est URGENT D'ATTENDRE !!! Nos réactions et nos priorités ne sont pas les mêmes, quand nous sommes de l'un ou de l'autre côté de la barrière. A nous, malins consultants, de nous renseigner, de comprendre le non-dit, et de garder le contact... D'ailleurs, aujourd'hui, j'envoie une proposition décisive à une agence londonienne... Va-t-elle me répondre ? ou pas ? quand ? comment ? Je vais vite m'attaquer à autre chose, pour ne plus y penser, ne pas attendre, et rester dans l'action. Qu'en penses-tu ? Géniale intervention Cécile ! j’adore la richesse de ton vocabulaire et l’humour de tes formules.

Mais j’ai quelques hypothèse pour expliquer l’absence de réponse congénitale à certaines entreprises : Quand j’étais moi-même en poste, en position de prospect, je me souviens très bien avoir été la cible de nombreuses offres et propositions de toutes sortes : produits dérivés à forte valeur ajoutée, objets publicitaires décalés, géniale vidéo d’entreprise, mirifique refonte de site web, offre très spéciale de bouclage pub, espace d’exposition dans un nouveau salon.
Je tardais parfois à répondre, et dire NON m’était difficile. Pour plusieurs bonnes raisons :
- je n’étais pas décisionnaire, ou bien les avis étaient partagés au sein de l’équipe dirigeant, et impossible de trancher ou de les mettre d’accord
- je n’arrivais pas à obtenir de réponse du PDG (débordé, pas dispo ou pas décidé)
- j’étais moi-même débordée par d’autres actions ou opérations
- je savais que le moment était mal choisi pour engager une telle action

Je me résignais donc à attendre moi aussi, en me disant qu’attendre un moment plus favorable me permettrait d’obtenir une réponse, un jour au l’autre, peut-être…

Et surtout, il m’est arrivé plusieurs fois de dire NON, et alors je pouvais être sûre que, dès le lendemain, mon président me demandait de m’atteler à la recherche de cette prestation ou de ce produit, ou pire, de réaliser moi-même cette indispensable prestation.

Alors, parfois, pour certains, il est URGENT D’ATTENDRE !!!

Nos réactions et nos priorités ne sont pas les mêmes, quand nous sommes de l’un ou de l’autre côté de la barrière.
A nous, malins consultants, de nous renseigner, de comprendre le non-dit, et de garder le contact…
D’ailleurs, aujourd’hui, j’envoie une proposition décisive à une agence londonienne… Va-t-elle me répondre ? ou pas ? quand ? comment ?
Je vais vite m’attaquer à autre chose, pour ne plus y penser, ne pas attendre, et rester dans l’action.
Qu’en penses-tu ?

]]> Commentaires sur Dites-moi NON par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/22/dites-moi-non/#comment-250 Cécile Trompette Mon, 22 Oct 2012 11:46:20 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=209#comment-250 Bonjour Hervé, Effectivement, ne pas décider est une décision en soi... encore faut-il que le dirigeant en ait réellement conscience. Mais c'est un autre débat. J'accepte ton interprétation avec plaisir. Concernant les propositions commerciales, il s'agit pour ma part de propositions faites à l'issue d'un (voir plusieurs) rendez-vous. Il me semble difficile de vendre mes services sans brief du client et j'ai laissé tomber depuis longtemps les prospections "à froid" (trop laborieux de décrocher 1 rendez-vous après des heures de phoning auprès de contacts "froids"). Enfin en tant qu'ancienne médiaplanner (et pour défendre la valeur de conseil de mes anciennes collègues) : acheter de l'espace publicitaire n'est pas simple :-) - au plaisir de débattre avec toi sur la question Bonjour Hervé,
Effectivement, ne pas décider est une décision en soi… encore faut-il que le dirigeant en ait réellement conscience. Mais c’est un autre débat. J’accepte ton interprétation avec plaisir.
Concernant les propositions commerciales, il s’agit pour ma part de propositions faites à l’issue d’un (voir plusieurs) rendez-vous. Il me semble difficile de vendre mes services sans brief du client et j’ai laissé tomber depuis longtemps les prospections « à froid » (trop laborieux de décrocher 1 rendez-vous après des heures de phoning auprès de contacts « froids »).
Enfin en tant qu’ancienne médiaplanner (et pour défendre la valeur de conseil de mes anciennes collègues) : acheter de l’espace publicitaire n’est pas simple :-) – au plaisir de débattre avec toi sur la question

]]> Commentaires sur Dites-moi NON par Cécile Trompette http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/2012/10/22/dites-moi-non/#comment-249 Cécile Trompette Mon, 22 Oct 2012 11:39:29 +0000 http://www.consultants-lemonde-apres.com/ctrompette/?p=209#comment-249 Bonjour Benoît, Effectivement, avoir un intermédiaire constitue une piste intéressante. Le mieux placé est certainement le prescripteur qui a mis en relation le consultant et son prospect (pour ma part, l'essentiel de business vient du "réseau"). Le prescripteur a tout intérêt à connaître les tenants et les aboutissants de cet échec commercial. C'est au consultant de tenir informé son prescripteur de l'état d'avancement du dossier... même (surtout) s'il n'avance pas d'ailleurs. Le prescripteur peut ainsi mener l'enquête plus ou moins approfondie auprès du prospect pour obtenir une réponse, une explication. Et en faire un retour (interprété) au consultant. D'ailleurs, au regard de mes dernières expériences, je ne suis jamais restée sans nouvelles grâce à mes prescripteurs. Bonjour Benoît,
Effectivement, avoir un intermédiaire constitue une piste intéressante. Le mieux placé est certainement le prescripteur qui a mis en relation le consultant et son prospect (pour ma part, l’essentiel de business vient du « réseau »).
Le prescripteur a tout intérêt à connaître les tenants et les aboutissants de cet échec commercial.
C’est au consultant de tenir informé son prescripteur de l’état d’avancement du dossier… même (surtout) s’il n’avance pas d’ailleurs. Le prescripteur peut ainsi mener l’enquête plus ou moins approfondie auprès du prospect pour obtenir une réponse, une explication. Et en faire un retour (interprété) au consultant.
D’ailleurs, au regard de mes dernières expériences, je ne suis jamais restée sans nouvelles grâce à mes prescripteurs.

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